Consultor Comercial de Canales

Buscamos profesionales con experiencia comprobable en gestión de canales o alianzas estratégicas, con un perfil orientado a resultados y alta capacidad de vinculación con referentes y directivos.Requisitos y experienciaProfesionales graduados en Comercialización, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carreras afines (deseable).Experiencia comprobable en gestión de canales o alianzas estratégicas (excluyente).Sólida experiencia en ventas B2B, preferentemente en la industria de Software/ERP.Conocimiento o exposición previa en el desarrollo de negocios en mercados de Latinoamérica.Habilidades y competenciasAutonomía y proactividad para sostener el pipeline, priorizar cuentas y avanzar con independencia.Capacidad para interactuar fluidamente con stakeholders de negocio (referentes, directivos y tomadores de decisión).Enfoque consultivo y habilidad para construir planes de negocio a medida.Capacidad de segmentar una cartera de canales y adaptar el soporte según el potencial.Orientación a la ejecución: acompañamiento comercial efectivo desde onboarding hasta cierre.Valoraremos especialmente a quienes disfruten trabajar por objetivos, coordinar con áreas (ventas/marketing) y generar impacto en el crecimiento internacional del canal. Como Consultor Comercial de Canales en Finnegans, nuestro objetivo será acelerar el crecimiento internacional mediante alianzas de alto impacto, asegurando que los partners desarrollen tracción comercial y sostenibilidad.Identificar y captar socios estratégicos en mercados internacionales para integrarlos a nuestra red de partners.Liderar el proceso de prospección y generación de leads utilizando herramientas de automatización y networking estratégico.Diseñar y ejecutar planes de negocio personalizados para cada partner, alineando propuestas, metas comerciales y expectativas de rentabilidad.Gestionar y segmentar la cartera de canales, brindando soporte estratégico según el potencial y el estado de madurez de cada socio.Acompañar comercialmente a los partners en su proceso de maduración: desde el onboarding hasta el cierre de sus ventas.Coordinar acciones de marketing orientadas a potenciar la generación de demanda en el canal.Buscaremos convertir oportunidades en relaciones comerciales duraderas, con métricas claras de avance por partner y un enfoque práctico en ejecución. En Finnegans seguimos expandiendo nuestras fronteras y construyendo una red de partners sólida para crecer en el mercado internacional. Como Consultor Comercial de Canales, seremos responsables de identificar y sumar socios estratégicos en distintos países, integrándolos a nuestro ecosistema de alianzas. El foco del rol estará en impulsar la generación de demanda a través del canal, acompañar la maduración comercial de los partners desde el onboarding hasta el cierre de ventas, y asegurar que cada plan de negocio sea rentable y sostenible. Trabajaremos con una visión de crecimiento mutuo, segmentando la cartera de canales según su potencial. ¿Qué te ofrecemos?🎁💲 Revisiones salariales trimestrales.🩺 Prepaga de primer nivel.📡 Reintegro por conectividad.📚 Clases de inglés.🎉 Día libre por tu cumpleaños.🔖 Descuentos en instituciones educativas.🤝 Beneficios Comunidad finner.🧘 Clases de yoga, pintura y teatro.👶 Sala de lactancia.🕒 Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.🏡 Modalidad: Híbrida (2 días de oficina)📍 Ubicación: Chacarita, CABA Formación adicional o especialización en estrategia comercial, desarrollo de negocios, canales o partnerships.Experiencia con herramientas y prácticas de lead generation (automatización de prospección, CRM, reporting comercial).Conocimiento de estrategias de go-to-market para el canal en LATAM y/o en mercados internacionales.Antecedentes en la creación y puesta en marcha de programas para partners (enablement, objetivos por etapa, playbooks de ventas).Experiencia colaborando estrechamente con equipos de marketing para impulsar demanda (campañas, co-marketing, activaciones).