Account Executive Perú

+3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en servicios de tecnología o consultoría.Experiencia generando pipeline propio (prospección activa), no solo gestionando leads entrantes.Capacidad de llevar ciclos de venta completos (end-to-end), desde apertura hasta cierre.Experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes, idealmente en industrias reguladas.Habilidad para sostener conversaciones de negocio y tecnología (cloud, modernización, IA es un plus).Fuerte capacidad de calificación y manejo de oportunidades con criterio (no “pipeline inflado”).Comunicación clara, directa y orientada a generar confianza con stakeholders senior.Alta autonomía, disciplina comercial y foco en resultados.Experiencia usando CRM (idealmente Pipedrive CRM u otros).Inglés intermedio o avanzado (deseable). Generación de pipeline: Prospectar activamente cuentas objetivo y abrir nuevas oportunidades mediante outreach constante y personalizado.Calificación: Identificar oportunidades con dolor real, urgencia y acceso a decisión; descalificar rápido lo que no tiene fit.Gestión del ciclo comercial: Liderar el proceso end-to-end, definiendo próximos pasos claros y manteniendo control del deal.Propuesta de valor: Traducir capacidades de ingeniería (cloud, modernización, IA) en soluciones concretas para el cliente.Relación con clientes: Construir confianza y navegar stakeholders en organizaciones complejas.Forecast y CRM: Mantener pipeline ordenado, con foco en conversión y predictibilidad.Colaboración interna: Trabajar con equipos técnicos y asegurar un handoff claro a delivery. Sobre Dynamic DevsSomos una consultora de ingeniería de software que ayuda a empresas de entornos altamente regulados, como banca, seguros y pensiones, a construir productos digitales y modernizar sistemas críticos hacia la nube, con foco en nube e IA. Nos involucramos directamente en la entrega de valor, combinando ingeniería, producto y negocio.Nuestro equipo y culturaSomos un equipo directo, curioso y orientado a resultados. Trabajamos con alta autonomía y responsabilidad, priorizando el impacto real sobre lo teórico.El rol comercial es clave: buscamos entender al cliente, generar confianza y conectar desafíos con soluciones concretas de ingeniería.Si te motiva un entorno exigente, con impacto real y espacio para influir, este puede ser tu lugar. 💵 Estructura de compensación orientada y favorecida por resultados💻 Beneficio Buy and Work on Your Own Device (A partir del 4to mes trabajando con nosotros, podrás adquirir un computador propio)⌚ Horario flexible 🕒🚀 Haz un impacto. Trabaja en proyectos desafiantes📚 IT Training: acceso a más de 500 cursos actualizados cada semana 📖🎤 Dev Talks: conferencias exclusivas con expertos del sector🎉 Día especial: 🎂 ¡Día libre por cumpleaños!👥 Trabaja en un equipo talentoso y multicultural usando tecnología increíble🎙️ Escucha nuestro podcast aquí: 🔗 Escuchar Podcast🌐 Visítanos en nuestra web: 🔗 Dynamic Devs Experiencia previa vendiendo servicios de ingeniería de software, cloud o modernización tecnológica.Conocimiento de ecosistemas como AWS y conceptos de arquitectura cloud-native.Familiaridad con industrias reguladas (banca, seguros, AFP, utilities).Experiencia trabajando en conjunto con equipos técnicos (preventa, arquitectos, delivery).Capacidad para construir propuestas consultivas y orientadas a valor.Manejo de metodologías de venta (ej. New Sales Simplified, Sandler, MEDDICC u otras).Experiencia en venta de proyectos complejos o de alto ticket.Habilidad para generar relaciones de largo plazo y detectar oportunidades de expansión.Buen manejo de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator u otras).