Gerente de Cuentas Clave

Buscamos un/a Gerente de Cuentas Clave con experiencia comprobada, capaz de mantener relaciones estratégicas, negociar y convertir oportunidades en proyectos ganados. Necesitamos que tengamos claridad comercial y criterio para conectar necesidades del cliente con soluciones tecnológicas.
Experiencia: al menos 2 años como gerente de cuentas clave o rol equivalente, liderando cuentas estratégicas.
Conocimiento comercial: experiencia en ventas de software o soluciones tecnológicas, con capacidad de proponer basados en necesidades del cliente.
Habilidades comunicativas e interpersonales: capacidad para establecer relaciones con profesionales de todos los niveles organizacionales.
Organización: excelentes habilidades organizativas para gestionar pipeline, documentación y seguimiento.
Negociación y resolución de problemas: habilidad para resolver objeciones, negociar condiciones y destrabar cierres.
Orientación a resultados: mantener foco en objetivos, cierres, recurrencia y salud de la relación con el cliente.
Trabajo con autonomía: gestionar el rol de forma proactiva en modalidad remota en San Juan y alrededores.

Además, valoraremos el compromiso, la responsabilidad en el manejo de información y la comunicación transparente en cada etapa del ciclo comercial.

Como Gerente de Cuentas Clave, nuestro objetivo será garantizar la continuidad y expansión de las relaciones con los clientes más importantes, aportando valor mediante soluciones tecnológicas. Nos enfocaremos en:
Buscar nuevos clientes y abrir oportunidades comerciales alineadas a la estrategia de la empresa.
Asegurar que las relaciones de MSL con el cliente se mantengan y perduren, promoviendo adopción y satisfacción.
Visitar clientes nuevos y antiguos en el área asignada (San Juan y alrededores), manteniendo una comunicación constante.
Conseguir nuevos proyectos de ventas en clientes nuevos y actuales, identificando oportunidades de crecimiento.
Desarrollar proyectos con los clientes, entendiendo requerimientos, alcance y enfoque de solución.
Elaborar propuestas y cotizaciones, cuidando claridad técnica, comercial y de entregables.
Solicitar precios especiales a fabricantes y mayoristas para optimizar márgenes.
Gestionar la orden de compra con mayoristas o fabricantes y coordinar su seguimiento hasta su ejecución.
Coordinar facturación y entrega de órdenes de compra, así como el soporte documental de contratos firmados.
Solicitar cheques cuando aplique, según el ciclo de cobro.
Realizar evaluación de proveedores críticos bajo su responsabilidad.
Entregar informes semanales con el estado comercial, pipeline y avance de proyectos.
Solicitar pólizas y entregar la cuenta de cobro con soporte de póliza a Financiero.

Trabajaremos con disciplina comercial y enfoque en resultados para convertir necesidades del cliente en cierres sostenibles.

En Interfell impulsamos el futuro de las empresas conectándolas con talento IT calificado en LATAM 🚀. Como compañía enfocada en Staffing y Recruiting, gestionamos el proceso completo de contratación y buscamos construir relaciones de largo plazo con nuestros clientes. En este rol, seremos responsables de fortalecer la cartera de cuentas estratégicas en el mercado de Puerto Rico, asegurando que nuestras soluciones se alineen con las prioridades del cliente y generen nuevas oportunidades de proyectos tecnológicos que escalen en valor y permanencia.

Oportunidad de crecimiento
Excelente cultura corporativa
Prestaciones de Ley.
Cerrtificaciones.
Cartera de clientes
Crecimiento dentro del equipo a nivel de liderazgo.

Remoto en San Juan de Puerto Rico y alrededores. Lunes a viernes De 7:30am - 5:30pm de PR.
Es necesario visitar a los clientes.
Ppto: 3000 USD + comisiones sobre ventas (del 4% sobre utilidad de proyectos ganados) - se pagan de forma trimestral al final del mes. (Las ventas pueden llegar al millón de dólares)
Contrato con prestaciones de ley a término indefinido.
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Experiencia previa en entornos de staffing o reclutamiento, o en coordinación de servicios donde la relación con el cliente sea clave para la continuidad.
Conocimiento del ciclo comercial completo: cotización, orden de compra, contratos, pólizas y coordinación con finanzas.
Buenas prácticas de gestión de pipeline (pronóstico, seguimiento semanal, control de documentos y trazabilidad).
Historial comprobable de crecimiento de cuentas existentes y obtención de nuevos proyectos dentro de clientes estratégicos.
Habilidad para preparar reportes ejecutivos con indicadores de ventas y estado de contratos.