Partnership Lead (Manager)

Partnership Lead (Manager)

Descripción de la empresa
Nuestra empresa se dedica a ofrecer soluciones tecnológicas innovadoras en la gestión de almacenes, enfocándose en mejorar la eficiencia y la productividad de nuestros clientes en el sector logístico y de e-commerce. Valoramos la diversidad y la inclusión, y creemos que un equipo diverso es clave para impulsar la innovación y el crecimiento. Nos comprometemos a crear un ambiente de trabajo donde todas las voces sean escuchadas y respetadas, y donde cada empleado tenga la oportunidad de contribuir y crecer profesionalmente.

Resumen del puesto
Buscamos un(a) Sales Lead Partnership con experiencia comprobada en el desarrollo y escalado de redes de distribución a través de partners estratégicos. La misión de esta posición será construir desde cero un ecosistema de aliados comerciales que impulse la venta de nuestra plataforma tecnológica especializada en la gestión de almacenes (Warehouse Management System - WMS). Esta posición es altamente estratégica y comercial, y es fundamental para el crecimiento de nuestra empresa en un entorno B2B2B.

Responsabilidades clave
Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de canales comerciales
Identificar, atraer y cerrar alianzas con nuevos partners
Construir una red sólida de distribuidores y aliados estratégicos
Desarrollar relaciones de largo plazo con los partners, asegurando su crecimiento y compromiso
Capacitar y habilitar a los socios comerciales para que comercialicen exitosamente la solución
Generar oportunidades de negocio a través del canal
Dar seguimiento al pipeline comercial generado por los partners
Trabajar de la mano con los equipos internos de ventas y liderazgo para alcanzar los objetivos comerciales
Analizar el desempeño del canal y proponer estrategias para incrementar su productividad.

Habilidades requeridas
Más de 5 años de experiencia en desarrollo de canales, alianzas estratégicas o Channel Sales.
Experiencia creando programas o redes de partners desde cero. Experiencia comercial en modelos B2B2B.
Conocimiento del sector tecnológico aplicado a logística, supply chain, almacenes o e-commerce.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de alto nivel. Excelente habilidad de negociación e influencia.
Perfil altamente orientado a resultados.

Deseable
Deseable experiencia comercializando software empresarial (ERP, WMS, TMS, SaaS o soluciones tecnológicas similares)
Disponibilidad para generar relaciones presenciales cuando sea necesario.

Lo que ofrecemos / Beneficios
Ofrecemos un ambiente de trabajo inclusivo y colaborativo, oportunidades de desarrollo profesional, y un paquete de beneficios competitivo que incluye horarios flexibles, opciones de trabajo remoto, y programas de bienestar para nuestros empleados.