BDR

Sobre Fitco
En Fitco creemos que el fitness puede transformar vidas. Nuestra misión es simplificar la operación y hacer crecer las ventas de los centros de entrenamiento en Latinoamérica mediante una suite SaaS todo-en-uno. Así, los dueños de negocios fitness se concentran en lo que mejor hacen: generar impacto positivo en sus comunidades.
Contamos con el respaldo de inversionistas como 500 Global y Techstars (Boulder, USA), que apuestan por nuestra visión y compromiso con la región.

El Rol
Buscamos un BDR con mentalidad outbound y urgencia comercial. Tu misión será construir y ejecutar el canal de prospección en frío de Fitco con autonomía total: desde identificar los mejores perfiles hasta agendar demos calificadas con el equipo de Sales.
Este rol va más allá de ejecutar tareas: esperamos que levantes la mano cuando faltan demos, propongas mejoras al proceso y empujes el canal con iniciativa propia. También tendrás un rol clave en el entrenamiento de Aurora, nuestro agente de IA para prospección outbound.

Tus desafíos
Outbound:

Prospectar en frío con llamadas como canal principal: ex clientes, clientes de agregadores y otros perfiles ICP definidos.
Construir y mantener una base activa de contactos outbound, con criterio propio para priorizar y segmentar.
Experimentar con nuevos flujos, mensajes y secuencias de prospección; documentar lo que funciona y lo que no.
Levantar la mano cuando el pipeline de demos está bajo y proponer acciones concretas para corregirlo.

Inbound:

Contactar cada nuevo lead inbound en menos de 10 minutos por WhatsApp, llamada u otros canales.
Calificar prospectos con base en el ICP y agendar demos calificadas para el equipo de Sales.
Registrar toda interacción en HubSpot con precisión.

IA y proceso:

Entrenar y supervisar a Aurora, nuestro agente de IA para prospección outbound, asegurando calidad y consistencia.
Analizar tasas de conversión MQL → SQL → Demo y proponer mejoras al proceso comercial.
Alinearte con Marketing y Sales para refinar el ICP, el pitch y la eficiencia del funnel.

Para tener éxito
Tienes urgencia comercial genuina: respondes rápido, haces seguimiento sin que te lo pidan y no dejas leads en el olvido.
Eres autónoma/o: no esperas que te digan qué hacer; ves un problema, propones solución y la ejecutas.
Eres rigurosa/o con los datos: lo que no está en el CRM no existe, y tú lo sabes mejor que nadie.
Eres analítica/o: no solo ejecutas, entiendes el porqué detrás de cada resultado y usas eso para mejorar.
Te proyectas creciendo en el equipo comercial y ves este rol como el primer paso de esa carrera.

Lo que buscamos de ti
1 a 3 años de experiencia en ventas, prospección outbound o roles SDR/BDR, preferiblemente en B2B SaaS o tecnología.
Experiencia comprobada en gran volumen de llamadas en frío como canal de prospección.
Dominio de canales: llamadas, chat y email.
Experiencia con CRM (idealmente HubSpot) y herramientas de automatización comercial.
Capacidad de gestionar tu propio funnel de forma autónoma: prospección, calificación, seguimiento y reporte.
Excelente comunicación escrita y verbal.
Experiencia usando herramientas de IA para ventas o prospección.
Deseable: afinidad con el mundo fitness, wellness o pymes.