Descripción del puesto
Propósito del puesto
Liderar el área comercial de Proscai con una visión estratégica y consultiva, garantizando la ejecución efectiva de procesos de adquisición y cierre de clientes. Mantendrá una alineación constante con la Dirección General, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y posicionando la solución Proscai dentro del sector retail.
Responsabilidades:
Definir la estrategia comercial y los objetivos de adquisición/cierre por segmento (retail moda, calzado, accesorios, retail especializado).
Implementar metodologías de venta consultiva B2B (Value Selling, MEDDPICC, Sandler, Challenger) y asegurar su adopción por el equipo.
Monitorear KPIs de prospección, pipeline, tasa de conversión y valor de contratos cerrados.
Dar acompañamiento en negociaciones estratégicas con grandes cuentas.
Coordinar y motivar al equipo de Hunters, Preventa y Closers.
Reportar directamente a Dirección General con visibilidad de resultados, insights de mercado y recomendaciones estratégicas.
Requisitos:
+7 años de experiencia en ventas B2B de tecnología (ERP, SaaS o software para retail).
Experiencia liderando equipos comerciales con resultados medibles.
Conocimiento profundo de procesos y pain points del sector retail.
Experiencia construyendo estrategias de adquisición y crecimiento comercial.
Habilidad de liderazgo y coaching de equipos comerciales.
Experiencia trabajando con áreas y/o agencias de marketing.
Competencias técnicas:
Metodologías de Venta
Dominio de metodologías consultivas B2B: Value Selling, Challenger, MEDDPICC, Sandler.
Capacidad de entrenar y desarrollar equipos comerciales bajo estas metodologías.
Análisis y Business Intelligence
Manejo avanzado de CRM y herramientas de sales analytics.
Capacidad para generar insights de datos comerciales.
Construcción de modelos de forecasting y predicción de resultados.
Gestión de Pipeline
Experiencia optimizando pipeline comercial a nivel cuantitativo y cualitativo.
Identificación de cuellos de botella y optimización de conversiones.
Dominio de ciclos de venta complejos y de larga duración.
Marketing Digital B2B
Experiencia en estrategias de generación de leads digitales.
Familiaridad con herramientas como HubSpot, Marketo o Salesforce Marketing Cloud.
Desarrollo de buyer personas y customer journey mapping.
Experiencia trabajando con agencias o consultorías de marketing.
Research de mercado y análisis de demanda.
Liderazgo Estratégico
Visión a largo plazo y pensamiento estratégico.
Capacidad para transformar estrategia en ejecución táctica.
Alineación de equipos hacia objetivos corporativos.
Comunicación Ejecutiva
Presentación efectiva a nivel C-suite.
Comunicación verbal y escrita clara y persuasiva.
Orientación a Resultados
Mentalidad de alta performance.
Resiliencia y adaptabilidad ante cambios.
Toma de decisiones basada en datos.