Ejecutivo de Cuenta Jr

Objetivo del puesto:

Generar nuevos negocios para SD Networks mediante la prospección, gestión y cierre de oportunidades de venta, ofreciendo soluciones tecnológicas de observabilidad, seguridad informática, redes y automatización que aporten valor a los clientes.

Funciones:

Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en empresas pequeñas, medianas y grandes.
Presentar los productos y servicios de SD Networks a clientes potenciales, destacando beneficios y diferenciadores.
Administrar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, negociación, cierre y seguimiento postventa.
Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes nuevos y existentes.
Cumplir con las metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas establecidas por la empresa.
Reportar y documentar avances y mantener actualizada la información de prospectos y clientes.
Colaborar con el equipo técnico para elaborar propuestas y soluciones personalizadas para cada cliente.
Representar a SD Networks en reuniones, presentaciones y eventos comerciales.
Características y habilidades:

Orientado a resultados: debe tener motivación por lograr metas y obtener ingresos variables.
Autogestión: capacidad para organizar su agenda, prospectar y dar seguimiento sin supervisión constante.
Resiliencia y persistencia: tolerancia a la frustración y constancia para dar seguimiento a prospectos que toman tiempo en decidir.
Mentalidad consultiva: no vende “productos”, sino que entiende necesidades y propone soluciones.
Orientación al cliente: genuino interés en entender y resolver los problemas del cliente.
Principales Habilidades:

Prospección efectiva: habilidad para identificar, investigar y contactar clientes potenciales.
Comunicación y negociación: sabe presentar propuestas de forma clara, responder objeciones y cerrar acuerdos.
Ventas B2B: experiencia en venta consultiva a empresas (no solo ventas de mostrador).
Presentaciones ejecutivas: capacidad para hablar con gerentes y directores explicando soluciones tecnológicas y sus beneficios para el negocio.
Formación y conocimientos:

Mercado empresarial (B2B): cómo funcionan los procesos de compra en empresas (licitaciones, presupuestos, comités de compras).
Finanzas básicas: entender márgenes, rentabilidad y costos para argumentar retorno de inversión (ROI).
Experiencia mínima: 1 año en ventas de servicios o soluciones tecnológicas, telecomunicaciones o software empresarial.
Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería en Sistemas, Comunicaciones o afín (deseable, no indispensable).
Idiomas: inglés intermedio (deseable, se requiere atender eventos de industria y comunicarse con fabricantes).
Esquema de pago: MIXTO (FIJO+VARIABLE).

-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
1 año de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 20 y 99 años
Conocimientos: Administración de ventas, Cierre de ventas, Crm, Prospección, Prospección de clientes, Soluciones tecnológicas
Licencias de conducir: A
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, junior